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[酷猎台北]Uniqlo、Zara的平价时尚心理学

作者: 时间:2020-06-10 459° U生活禅

上週末除了叫的饭没来等很久的赛德克巴莱下集,Uniqlo也在台北街头继续开新店写下平价时尚续集。不管消费者对商品定价指指点点,Uniqlo还是马照跑、舞照跳一口气来个华丽三连开,而且接下来三年内要开到一百家店(是要来炒房吗XD)。眼看着Uniqlo要开100间,同属平价快时尚集团的Zara把第一间店开在101来获取心理上的胜利,H&M不想三缺一也得来。国际平价时尚品牌牵手一起来,消费者也一直买一直买。揪竟,买卖之间藏着什幺玄机?

[酷猎台北]Uniqlo、Zara的平价时尚心理学
这是一张心灵写真,它完美呈现了消费者的心理状态 XD

品牌想什幺

要享受跟国际同步的时尚终于不用再辛苦出国(出国玩一点都不辛苦啊),虽然等很久,不过终于让台湾消费者等到这三国鼎立进驻,时尚地图上又多了一片拼图。除了明显「有钱赚就来」的逻辑,还有什幺理由迷路这幺久的平价时尚三巨头忽然找到来台湾的路?或许我们可以从一些3C消费产品的销售模式找到答案。

[酷猎台北]Uniqlo、Zara的平价时尚心理学

像iPhone 5、Wii这种话题性十足的产品,刚开卖是不会流浪到台湾的,因为在厂商的圈套里,台湾常常都排在比较外圈,等到内圈地区卖够了,才往下一圈拓展。这时候…还是没轮到台湾,请再等一圈XD。Uniqlo、Zara、H&M差不多也是这幺在折磨消费者造福水货商,好一个有钱大家赚!

消费者买什幺

要让一个人觉得东西好吃,饿个几天保证什幺都好吃XD。因为品牌无意中酝酿成一种看得到吃不到的饥渴状态,加上出国必买、不买别回来的江湖规矩,在产品品质不差搭配有力的行销包装下,原本平价的品牌也发酵变成了名牌。可以用还算平价的钱买到此牌只应国外有的名牌,那是说什幺也要抢的,就像07年的我不是塑胶袋。

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上图来源

于是平价快(?)时尚这样一个外国、而且是负担得起的名牌,以不同于其他国家的方式在台湾大卖。舶来+名牌就像是王建民+郭泓志这样的胜利方程式,难怪在不同型态的产品都能见识到假进口、真台货啊!当然如果只是这幺解读,你就小看了Uniqlo在媒体上花了多少力气鸭子划水、甚或是每次都能打中红心的行销活动在全球打造的创新品牌形象。

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Uniqlo经验或许能让辛苦推广好物的台湾设计品牌更了解大众消费者习性,找到容易跟人们接触的祕方,像是把自己包装成外国名牌再从国外卖回来(大误)。照设计师们让产品回归纯粹本质的习性来看,要把自己包装成名牌恐怕也没几个人下得了手。不断提高产品品质,搭配适当的媒体策略及创意行销,这样的赛德克巴莱模式,或许才是正道。

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