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减缓烧钱的速度,努力让公司存活

作者: 时间:2020-06-19 422° L彩生活

减缓烧钱的速度,努力让公司存活
图片来源:unsplash

由于曾经历艰难的筹资过程,在创业家兄弟和松果购物成立的第一天,团队就决定要申请上市上柜,不仅可藉由资本市场筹资管道的便利性和流通性,募集营运资金,还可以藉此创造股东利益最大化。

创业初期,他们因为资金有限,不做大举扩充,不断精省固定成本支出,坚持把每一分钱花在刀口上。

创业家兄弟对于云端技术的接受度很高,例如用户资料即储存在 AWS(亚马逊网路服务系统)的公有云。一来是考量相对建置成本较低,二来像 AWS 等规模的公司,出意外的机率较小,交给外部大型企业管理,远比自主管理还要安全。另一个考量是,技术的应用也可以为公司省下很多钱。

许多网路公司的网站一旦遇到效能问题时,最直觉的做法就是升级硬体或增加主机,但他们永远想到的是,如何优化软体或最佳化资料库里的资料结构,只有在软体端真的无法解决时,才会考虑用增加硬体的方式解决。

打造轻资产化电商,聚焦发挥专才

从创立第一年,2012年的营收3千万元,到2017年全年营收37亿元,创业家兄弟6年间营收即成长100倍,速度像一只迅捷灵敏的猎豹,几乎无人能出其右。

目前创业家兄弟员工人数近200位,松果购物约50人,不但营收大幅成长,在成立一、两年内即转亏为盈,由于不建仓库、不介入物流端,创业以来始终保持轻盈的弹性,才能具备急驰的条件和能力,跑得飞快。

时间回推到2012年,创业家兄弟初创时,已是电商的后进者。当时多数电商为提高下单率,纷纷投入大笔资金自建仓储,改善物流,例如PChome即以24小时到货的物流优势,奠定市场领导地位。

但创业家兄弟那时研判,要自建仓储做物流,必须投入大笔资金,经营模式得往重资产移动,对新创事业来说,并非明智之举,且创业家兄弟的资金有限,没有资本优势。竞争对手又都早10年投入,他们自忖,打不赢这个仗。因此,从创业的第一天,他们即捨弃其他竞争者採取的重资产打法,把资源集中在最重要的电子商务网站经营上,并将不擅长的仓储和物流全部委外合作厂商处理,这也是创业家兄弟平均每位员工营收贡献度高于同业非常重要的原因之一。

待成立松果购物之后,因为商业模式的改变,让松果购物的营业效率更甚于创业家兄弟,创立两年半,团队仍仅有40人左右,而过去创业家兄弟在相同的交易规模,团队人数即已达上百人,光在团队人力上就超出许多,显而易见,松果购物已创建出一个比创业家兄弟的组织还要轻盈的事业体。

有些业者认为,电商的未来应该朝向重资产化,平台要介入更多的物流、仓储等投资;但另一股趋势相信,电商的未来应该朝向轻资产化,平台是买家(消费者)和卖家(厂商)的媒介,要减少对流程的介入。

创业家兄弟相信,轻资产化是让公司成长最快的经营模式,然而,轻资产化的同时,务必要把资源投注在控管消费者在意的流程上。

虽然实际负责物流和仓储的是供应商和物流公司,但他们却投入资源建立能高度控管的平台系统,目的就是希望让消费者享有和重资产电商提供同样的服务水準。

【延伸思考】

聚焦自己擅长的事情,不做没有优势的事,是达成目标的方法之一,思考自己擅长什幺事,以及如何藉自己的优势为工作加分,创造更大的成果?

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